保险返点究竟是什么意思？

保险返点是指保险公司或保险代理人为了吸引更多客户，将部分佣金返还给消费者的一种促销手段，这种现象在保险行业中较为普遍，尤其是在竞争激烈的市场环境中。

一、保险返点的形式

1、线上返点：通过网上商城和专业返利网站实现，如免邮等优惠措施，用户在购买保险产品的同时获得相应的返点。

2、线下返点：由实体店组成，消费者购买保险后会获得代金券或现金返点。

3、正式回扣：保险公司直接免除部分保险金额作为优惠手段，这种回扣金额直接反映在保险费用中。

4、私下返利：一些销售人员将保险公司给的佣金返还给客户，以实现个人业绩，这种方法是不被法律允许的，属于违法行为。

二、车险返点的变化

车险返点制度经历了从返点到返利的转变，原先的返点制度存在虚高保费和低质量销售行为的弊端，因此新的政策调整为返利制度，以激励销售人员提供更好的服务并提高销售质量，返利的计算方式也有所变化，不再是简单地按照保费比例计算，而是根据销售人员完成的销售任务和业绩指标来确定。

三、保险返点的影响

1、对消费者的影响：对于消费者来说，保险返点可以降低实际支付的保费成本，使得保险产品更具吸引力，需要注意的是，私下返利行为可能涉及法律风险，且不一定能保证长期的服务质量。

2、对保险公司的影响：保险公司通过返点可以短期内增加销售量，但也可能导致恶性竞争和服务质量下降，返点制度还可能引发道德风险，如销售人员为了获取更多返点而忽视客户需求。

3、对行业的影响：保险返点作为一种行业现象，反映了市场竞争的激烈程度，虽然它可以在一定程度上促进销售，但也可能损害行业的长期健康发展，监管部门需要加强对返点行为的监管，确保市场的公平竞争和消费者的权益保护。

保险返点是一种常见的促销手段，但其具体形式和影响因市场环境和政策变化而异，消费者在选择保险产品时，应综合考虑价格、服务质量和法律风险等因素，做出明智的决策。