车险返点，即保险公司向销售人员支付的一种提成或佣金，通常根据保费的一定比例计算，这一机制在传统的车险销售中被广泛使用，以激励销售人员积极推广产品，随着车险市场的改革和政策的调整，返点制度也经历了一些变化，以下是关于车险返点的详细解释：
一、车险返点的定义与目的
车险返点是保险公司为了激励销售人员而设立的一种奖励机制，销售人员的业绩越高，获得的返点也就越多，这种机制旨在提高销售人员的工作积极性，促进车险产品的销售。
二、车险返点的计算方式
返点的金额通常是按照保费的一定比例来计算的，具体比例因地区、保险公司以及销售人员的业绩等因素而异，在一些情况下，返点可能高达保费的20%甚至30%，需要注意的是，这些返点并非直接给予消费者，而是作为销售人员的提成。
三、正式返点与非正式返点
车险返点可以分为正式返点与非正式返点两种类型，正式返点是指车主往年未出事故所享受的优惠系数，直接从保费中减免一定的保费金额，这种优惠与出险次数挂钩，商业车险最低可以打5至6折，交强险最低可以打7折，非正式返点则是一些车险业务员为了促成交易而私自提供的返利，这通常涉及违法行为，如商业贿赂。
四、车险返点的变化与趋势
近年来，随着车险市场的改革和政策的调整，返点制度也发生了一些变化，新的政策将返点调整为返利制度，以激励销售人员更好地服务客户，提高销售质量，返利是根据销售人员的销售绩效来计算的，需要完成一定的销售任务才能获得相应的返利，这种变化旨在减少虚高保费现象的发生，并促进车险市场的健康发展。
五、注意事项与风险提示
对于消费者而言，虽然返点看似是一种优惠，但实际上它并不总是对消费者有利，返点并非直接给予消费者，而是作为销售人员的提成，非正式返点往往涉及违法行为，可能导致保险合同无效或产生其他法律纠纷，在购买车险时，消费者应关注保费的实际价格、保险条款以及服务质量等方面，而不是过分追求返点。
六、相关表格示例
以下是一个简化的车险返点示例表格（实际数据可能因地区、保险公司及政策调整而有所不同）：
| 项目 | 描述 |
| 正式返点 | 根据出险次数计算的优惠系数，直接从保费中减免 |
| 非正式返点 | 业务员私自提供的返利，涉及违法行为 |
| 返点比例 | 通常在5%30%之间，具体取决于业绩等因素 |
| 返利形式 | 现金、加油卡、消费券等 |
车险返点是保险公司为了激励销售人员而设立的一种奖励机制，但其具体形式和比例因多种因素而异，消费者在购买车险时应保持理性，关注实际价格和服务质量，避免陷入返点的陷阱。
