保险不好卖是一个多因素交织的复杂现象，以下是详细分析：
1、经济环境方面：
宏观经济从高速增长转向高质量发展阶段，经济增速下行，经济增长结构变化以及新冠疫情影响，中小企业经营资金压力加大，居民财富和可支配收入增速下降，使得保险购买主体在决策时更加谨慎。
2024年8月31日和9月30日预定利率下调，部分客户对新产品内容、分红和监管了解不足，接受度较低。
2、客户需求方面：
过去大量营销人员利用缘故关系推销保单，现在完全没有接触过保险的人数减少，大量客户进入二次采购阶段，对保险产品的选择更加理性，从被动接受转变为主动选择，销售难度加大。
客户更加注重高品质的服务，量身定做的产品和客制化的服务成为重要选择因素，数字化普及使客户追求极致体验，倾向于线上线下相结合的自动化、便捷化投保和服务流程，传统保险企业面临巨大压力。
3、市场环境方面：
中国保险行业逐步由增量市场走向存量市场，市场主体的经营管理模式需要转变，传统粗放式经营模式难以适应，必须向专业化经营、精细化管理和差异化竞争转变。
保险业单月保费连续负增长，人身险个险新单暴跌，银保新单骤降，五大上市险企退保金额高，寿险代理人数量减少且流失率高，反映出保险销售的困境。
4、产品特性方面：
保险是一种特殊商品，在真正需要时可能无法购买，如生病时不能买医疗险等，导致人们缺乏主动购买意愿。
纯保障型产品因“购买保险最好的回报就是没有回报”这一特点，较难销售，而返还型和理财型保险相对火爆。
5、销售渠道方面：
我国保险业主要依赖代理人渠道，但该渠道存在增员难、流失率高、培训成本高、服务质量低等问题。
随着互联网发展，客户获取信息方式多元化，对保险销售人员的专业素质和服务能力要求更高，传统销售模式受到冲击。
6、社会形象方面：
保险行业曾出现一些负面信息，如“理赔难”“拒赔”等，导致人们对保险产生误解和不信任，社会形象较差，谈保险色变。
部分销售人员为追求业绩，存在错误销售行为，使客户购买了不匹配的保险产品，进一步损害了行业形象。
7、行业竞争方面：
保险市场竞争激烈，产品同质化严重，缺乏创新和差异化，各保险公司产品相似度高，客户难以选择，同时市场上新的保险科技公司不断涌现，传统保险公司面临竞争压力。
保险不好卖是由经济环境、客户需求、市场环境、产品特性、销售渠道、社会形象以及行业竞争多方面因素共同作用的结果，保险企业若想提升销售业绩，需深入了解这些因素，积极应对挑战，不断创新和优化产品和服务，以适应市场变化和客户需求。
